今これを読んでくれている皆さんは、

高額な授業料に大事な自分のお金を

つぎ込むことばかり、考えないでほし

いのです。合格のためには何が必要

なのかを、まず真剣に考えてほしい。

心から、私はそう思うのです。

１　多くの人がひっかかる、受験予備校の儲けのからくり

２　大金をつぎ込んでも、合格できない人のほうが多い

３　受験予備校の経営者は、給与所得と配当所得でボロ儲け

４　これが受験予備校の儲けのシステムだ

５　儲けのからくりにひっかからないための注意事項

受験予備校に受講料を支払って、講座を申し込む

とします。普通はこれで支払いが終了すると思いま

すよね。ところがこの受講料以外に、結構出費を強

いられるんです。

まず、講義の初回に 「 問題集を買ってください 」

などという営業攻勢を、講師から間違いなく受けま

す。

金儲けのことしか考えていない受験予備校になる

と、「今なら他の科目を申し込むと受講料が安くなり

ます」 と言って、勉強を始めたばりの受講生からさら

に搾取しようとするのです。

よくあるのが、毎年２月ごろから始まる、別料金の

答案練習会や特別講義。講師は必ず「合格に必要

なので、絶対に受けてください」 と言って強烈な営

業攻勢をしてきます。その言葉に騙 （だま） され、

数万円もする講座に多くの受講生は、大事なお金

をつぎ込んでいるのです。

もちろん、受験予備校の講師が言っている「 合格

のために必要 」 というのは、儲けるための決まり文

句であり、本当に必要だからすすめているわけでは

ないんですよね。

講師が、何でそんなに一生懸命すすめるかという

と、営業ノルマが課せられているからなのです。

ノルマを達成しないと、正社員の講師はボーナスは

減ってしまうし、非常勤講師は、時給が下がったり、

契約更新をしてもらえなくなってしまうのです。

受講生の合格のために、別料金の講座をすすめて

いるのではないのですよ。

一番困るのは、受験予備校や講師を信じて無駄な

ことをたくさんやってしまう、受講生が多いということ。

はっきり言って、受験予備校に踊らされて、貴重なお

金を無駄につぎこんでいる受験生というのは、本当

に多いんです。

私が、都内の受験予備校で答案練習会を担当して

いたとき、その問題の質の低さに 「 この問題をやる

より、自宅で過去問をやったほうが、比較にならない

くらい有意義です 」 と本音を言おうか、真剣に悩み

ましたよ。

受講料を支払った後に、必要のない問題集を買いな

さい、特別講座を受けなさいと、追加的に出費を強い

る営業方法について、皆さんはどう思います？

受験予備校は、最初に支払う受講料で、支払いは終

わりだと申込者に思わせておきます。そして、申し込ん

だ後に 「 あれを買いなさい、これを買いなさい 」 とすす

めてくる。結局は、すごく高い買い物をすることになる。

大金をつぎ込んで、途中で挫折していった税理士の学習

者を、私は何人も見てきました。

それにしても、受験予備校の営業手法は、なんと巧妙

なのか。とても教育産業とは思えない…。その実情を

知ったとき、私は本当にそう思いましたよ。

私が永田簿記塾を立ち上げたときに、このような

ズルい営業手法は絶対に取らない、と心に誓った。

そして、実際に一切していないのです。

２級修了者コースは９，５００円ですが、これ以外に支

払ってもらうものは一切ないんです。ただ、過去問題だ

けは書店で買ってもらうことになるけれど。でも、それだ

け。

残念なことに、この受験予備校の儲け （もうけ） の

カラクリにひっかかって、試験に受からない人が多い

のは事実なのです。

都内に水道橋という駅があります。北側には東京

ドームがあり、南側には資格関連の受験予備校が乱

立しているんです。

学校法人の受験予備校は、法人税や固定資産税

が株式会社よりも安いので、駅前の一等地に豪華建

物をばんばん立てていたりします。

水道橋にある受験予備校の教室は、学校法人・株

式会社にかかわらず、みな立派な建物の中にありま

す。もちろん、儲かっているからなのだけれど、そこで

働く人は高給取りというわけではないんです。つまり、

儲けはオーナー経営者のところにたくさん流れていっ

ている。

受験予備校の経営者は、サラリーマン経営者では

なく、オーナー経営者の場合がほとんどなので、本当

に儲けている。儲けたお金で、せっせと芸能人などの

有名人との交遊費にあてている経営者もいる。

つまり、受講生が支払った、何十万円・何百万円と

いうお金の一部が、経営者の交遊費に転化している

ということになる。

皆、そんなことは知らずに高額な授業料を支払って

いる。そういうことを気にしない人は、それでいいのだ

けれど、自分が稼いだお金を大事に使いたいと思っ

ている人は、支払う前に受験予備校の裏にある、

儲けのからくりを知っておいたほうがいい。

受験予備校の経営者は、経営者であって、教育者で

は当然ない。彼らは、何よりも金儲け優先で商売をして

いる。だから、合格のために不要なものまで売りつけ

ようとする。本当は、受けないほうがいいような講座ま

で売っている…。

簡単な試験ではいいですよ。それでも合格できるか

ら。でも、難関試験の場合、受験予備校の言うがまま

に講座を取っていると、自分の力に自信がある天才・

秀才はともかく、一般受講生の多くは実際に受かって

いない…。そして、途中で挫折してしまっている。

受験予備校を利用して合格したという人よりも、

受験予備校に、何十万円・何百万円という大金を

つぎ込んだがために、合格できなくなってしまった

人のほうが何倍・何十倍と多い。このことは、絶対

に知っておいたほうがいい。

もっともこういうことは、実際に受験予備校を利用し

てみないとわからないのですけどね。利用してみると、

本当によくわかりますよ。

税理士の簿記論で、合格点を取るのは難しいことで

はないんです。けれど、受験予備校が高額な料金の見

返りに、たくさんの不要な教材・講義・答案練習会を提

供するから、多くの人は途中でギブアップしてしまう。

自分には無理だと思ってしまう。

高額な授業料を支払わなくても、試験には合格でき

ます。税理士試験のために、高額な授業料を支払

わずに自分の力で合格した人は、世の中にちゃん

と存在します。

株式公開している受験予備校があります。その予

備校の株主構成を見てみると、何と経営者が大株主

になっていたりします。

つまり、経営者は経営者としての多額の給与所得

に加え、大株主としての多額の配当所得も得ている

のです。しかも、自分の身内も株主になっていたりす

るので、これはもうボロ儲け状態です。

配当所得だけで、年に数千万円もあるんですよ。

つまり、働かなくてもお金が懐に入ってくるわけ。

そんなのあり？　こんなんで、予備校の経営者を

教育者だなんて、皆さん思える？

私は、絶対に思えないですね。

さらに、自身の資産管理会社を作って、節税対策何と

まで抜かりなくやっている。なんとまぁ、したたかなこと

でしょう。金持ちは、ますます金持ちになるというのは、

まさにこのことです。

大手予備校を、利用しようとする人が支払う学費の

一部が、配当という形で経営者に流れ、彼らの贅沢

（せいたく）な暮らしのために使われている。

そんなのあり？

利用するつもりが、実は利用されているのですよ。

しかも、高額な学費をつぎこまされて。

だから、予備校の経営者が最も重要と考えているこ

とは、「 予備校に多額のお金をつぎ込まないと、合格

できないと、多くの人に思わせること 」 なのです。

だって、お金をつぎ込まなくても合格できることを、学

習する人が知ってしまったら、商売にならないじゃない。

自分たちの贅沢な暮らしも、維持できないし。

講座の申込者は、そんなことを調べたうえで申し

込むわけでありません。なので、何も知らずに資格

予備校の言いなりになって、大事なお金をつぎ込む

人が後をたちません。

不合格になり続けているにも関わらず、つぎ込む

ことをやめない人も続出しています。

残念ながら、予備校経営者は皆さんの合格を期待

しているわけではないのです。合格は一部の優秀な

人に任せて、一般受講生に期待しているのは、でき

る限り多くのお金を予備校につぎ込むことなのです。

もちろん、営業上、建前として 「 皆さんの合格だけ

を考えています 」 というようなことは言いますよ。

しかし、それを信じてお金をつぎ込む人は後を絶たな

い、というのが実情なのです。

高額な料金を取って、無駄なものを 「 合格のため

に必要 」 と偽って売りつけることなど、私には絶対

にできない。

それにしても、資格を利用してボロ儲けしていいの

でしょうか。受験予備校のしていることは、人の弱み

につけこんだ悪徳商法にしか、私には映らないので

すけどね。

＜大手を始めとする受験予備校が提案する、不合格への道＞

・　税理士編

１　まず、入会金などを含めた受講料２０万円程度

を支払います。９月上旬から授業が始まります。

↓

２　初回の授業で、教材の一部を受け取ります。

同時に、教材とは別の、授業では使わない

問題集を購入するように、営業攻勢を受けます。

問題集を１セット購入すると、２万円程度かかる

こともあります。もちろん、問題集の料金は、初

回に支払った受講料には含まれていません。

↓

３　　９月から４月まで、毎月末に実力試験があり

ます。講師は受けるようにと言います。でも試験

とはかけ離れたレベルの問題なので、受ける意

味はまったくないのです。

↓

４　学習を始めてから４ヶ月たった12月に、今まで

受け取った教材、購入した問題集を積み上げて

みると、とてつもない量になっています。この時

点で、何人もの学習挫折者がでています。

↓

５　年が明けた１月下旬ごろから、答案練習会など

の特別講座の営業攻勢を受けます。取らなけれ

ば合格できないような、言い方をする講師もいま

す。

料金は数万円します。もちろん、特別講座の料

金は、初回に支払った受講料には含まれていま

せん。

↓

６　５月のゴールデンウィークが明けたころから、

本講座に含まれている答案練習会が、始まりま

す。

いまだ手をつけていない資料に加え、さらにた

くさんの資料をもらうことになります。

↓

７　答案練習会では、試験には出題されないような

予備校特有の問題も、よく出題されることもあって、

100点満点で20点〜40点しか取れない人が続出

します。

多くの人は本来の目的を忘れて、答案練習会で

いい点数を取ることに終始します。その結果、不合

格力を高めていくことになります。

↓

８　８月上旬　税理士　試験

↓

９　試験後に待っているのは、受験予備校の上級

講座や、税法などの他の科目を受講するように

との営業攻勢です。

そして、多くの受講生はまた多くの無駄なことを

学習することになります。

↓

10　試験に不合格になり続ける人は、このシステム

の５〜９をひたすら繰り返すことになります。

そして、時間とお金が尽きたら、受験業界から

退出してしまうのです。その数は、合格者数より

もはるかに多いということは、言うまでもありませ

ん。

知り合いの税理士さんは、５回目の受験で

簿記論に合格したそうです。このような事例は

よくあることで、特殊な事例ではないのです。

受験予備校を利用すると、頭がよくてお金と時

間がたっぷりある人のほうが、圧倒的に有利に

なるのです。それは、当然のことなのです。

＜受験予備校　通学・通信講座編＞

１　世の中がどのように変化しようとも、この

システムは何十年も前から続いています。

受験予備校の儲けのカラクリを見抜けず、

何の疑問も持たずに、お金をつぎ込んでい

る受講生は後を断たないのです。

２　なぜ、受験予備校の税理士の講師は若

い人たちばかりなのか、一度考えてみてほ

しいのです。もちろん、若い人に重要な仕

事を任せている、ということではありません。

３　税理士の非常勤講師の契約期間は、通

常６ヶ月から長くても１年です。そのような講

師にプロ意識を持てといっても、無理な話な

のです。

契約更新がかかっているので、無駄なもの

を売りつけることのほうが、彼らには重要な

のです。

４　受験予備校の今のパンフレットと５年後

のパンフレットを比較してみると、いかに

講師の離職率が高いか、ということがよく

わかります。

５　実力のある、良心的な講師は、ほとんど

の人が短期間で、受験予備校から去って

しまっています。

６　受験予備校で働いてみると、経営者は

受講生から搾取するばかり考えている、

儲けることしか頭にない、ということがよ

くわかります。

予備校を利用しないと、合格できない

と言うのは、受験予備校が儲けるための

常套句（じょうとうく）でしかないのです。

７　営業ノルマを課せられている講師も多

いということは、知っておいてほうがいい

でしょう。特別講義に何人申し込ませる

とか、税法科目に何人進級させるとか。

合格のために必要だから、すすめている

わけではないのです。

８　教育産業と言っておきながら、社員や

職員の教育には、まったく力を入れてい

ない受験予備校が、ほとんどなのです。

人事評価がきちんと確立されている

受験予備校は、極めて少数なのです。

９　受験予備校を利用すると、答案練習会

や模擬試験でいい点数を取るための勉強

に終始してしまい、合格力を高めることが

できずに、無駄に量が多すぎて学習する

ことに疲れてしまい、やる気をなくしてしま

う人も多い、ということもぜひ知っておいて

ください。

10　高額な受講料を取り、多くの不合格者や

学習挫折者を生み出し、そのうえで受験予

備校の経営者は贅沢三昧な暮らしをしてい

るのは、何かおかしいのではないかという

ことを、是非感じてほしいのです。